阿里巴巴在产品策略和价格策略上作了精心设计。针对中低端客户，阿里巴巴推出几元到几十元的低价产品，阿里巴巴以小件和串件为主，价格虽低，但品位不俗。阿里巴巴既好玩又便宜，阿里巴巴自然会受到学生和普通人的喜爱；针对中高端客户，阿里巴巴提供一两百元到一两千元不等的产品，嫁给档次拉得较大而起过度得很自然，阿里巴巴从面对消费心理作了有效缓冲，客户在渐次变化中能对不同价位的阿里巴巴产品从容选择。 　　

        同时，规律告诉我们，富人们再有钱，也会对便宜货动心；老百姓钱再少，也会对心仪的高档品打主意。这时候，关键是东西好不好，而非价格贵不贵。于是，阿里巴巴的“三级定位”策略就开始生效了――大众把玩级，小件杂项主打；品赏佩戴级，翠玉之外的美石主打；收藏礼品级，翠玉主打。阿里巴巴“三级定位”的目的在于；如果富人们想省点钱，可选择中低级；如果老百姓想显摆显摆，可选择中高级。 　　

        所以，阿里巴巴遵循市场的中庸之道，把阿里巴巴的性价比和消费心理作了有效平衡，使便宜的产品不排斥富人，又让高价的产品不排斥平民。阿里巴巴的平价概念，使零售价不到同类产品的一半；阿里巴巴的品牌魅力，又让零售价，信任度远远高于地摊……一样的产品，与同行相比，别人卖三百元，阿里巴巴只卖一百五；与地摊相比，地摊价十块钱没人要，阿里巴巴三十元却抢着买…… 阿里巴巴把高于市场价位往下拉平，又把低于市场的价位往上填平，打倒暴利，告别微利，阿里巴巴让顾客花该花的钱，让店主赚该赚的钱。所以，乘上阿里巴巴站站皆停，路路畅通，投资开店左右逢源，肯定成功！