每个人都有梦想，我的梦想就是自己创业，做自己想做的、喜欢做的事。机会总是降临到有准备的人身上，理性的市场分析+恰当的品牌选择＋好的管理方式＝成功！真的非常庆幸通过搜易网选择了路易丝丹，帮我一步步迈向成功！

　　  大学刚毕业的时候，有了一份令人羡慕的工作，工作稳定，收入也不错，但我并不满足于每天重复而枯燥的工作，希望趁年轻的时候能够做一点自己想做的事。经过几年的积累，对市场状况有了一定的了解，自己创业的想法也逐渐成熟，我打算先从开店开始。有了方向，接下来就是选择进入什么项目的问题了。经营种类的选择可以说直接决定了将来店铺的发展前途，成败都在一念之间，经过认真的市场调查和分析后，我选择了经营女性化妆品化妆品，自己比较熟悉的行业。江苏南部说也还没有具备较强竞争实力的品牌，而且做化妆品的投入较其他类别比如服装、鞋、包都要少，也比较符合我的投资预算，利润也比较可观，再加上自己也爱美丽，所以我最后把化妆品作为开店的目标。

　　  在经营模式的选择上，我选择了连锁加盟，考虑到连锁加盟可以借助总公司强大的经营管理实力，使店铺最快的进入正常营运轨道，经营风险较小，所以我最后选择了以加盟的方式来开店。选定了经营方式，接下来加盟品牌的选择就是非常重要的了，可以说它直接决定了店铺将来的成败。

　　  因为已经决定了开店，所以我的选址和选择加盟品牌的工作是同步进行的，由于对当地情况比较了解，选址的工作进行得比较顺利，很快我便在离闹市区很近的街道找到了个20平米的店铺，对面就是商业步行街，人流量大。然而品牌的选择就比较费周折了，适合做街铺的加盟品牌谈了很多，但都感觉没有特色，而且货品也都大同小异，不具有市场竞争力。

      一次上网的机会，偶然在搜易网上看到一篇关于如何选择饰品加盟品牌的文章，里面提到了路易丝丹，当时觉得做为专业招商创业网站，搜易网里提到的项目点评很实用，分析的也很有道理，推荐的品牌应该比较可靠，于是我抱着试试看的想法浏览了路易丝丹的网站。结果看了路易丝丹的化妆品图片后，我突然有种眼前一亮的感觉，这些正是我想要的，我自己以前也使用过这个牌子的化妆品，效果不错！通过与公司总部的沟通后更加坚定了我选择路易丝丹的决心，她的品牌故事、品牌内涵，质优价低的化妆品，公司强大的实力，对加盟商后期经营管理的支持，优惠的加盟条件等等，这么多的理由还有什么可犹豫的呢？很快我便与总公司签约，开始了店铺的装修、人员招聘等后续工作。

　　  经过一个月的精心准备再加上总部的指导，我的小店装修一新，准备开业了！从店内照明、货架的设计到门头招牌我都精心设计，严格要求，力求塑造出一个较好的品牌形象和温馨舒适的购物环境，做到既能很好的展示各种商品，又能吸引广大顾客的目光，“俘虏”每一个从店门口经过的女孩！这些工作做好了，剩下的就看货品了，再好的外包装没有优质的内在也是枉然。总部配的第一批货到了以后，我真的有一种喜出望外的感觉，因为货品很棒！比我想像的还要好，无论是价钱还是效果都很有竞争力，可以说路易丝丹给了我一个惊喜！当时真的很庆幸自己当初的选择，我的眼光果然没错！后来的销售状况也证实了这一点。参考总部提供的开店促销方案，我结合当地情况制定了促销方案，通过宣传单、海报、路易丝丹展架进行宣传。

　　  店铺一开业就取得了不错的销售业绩，由于货品漂亮，性价比高，路易丝丹化妆品都非常受欢迎，成交率很高。当然由于新店开业，也还存在一些问题，比如导购经验不足，货品种类不全等，归纳起来就是管理的问题。有了好的开始，将来店铺的经营效益主要就要看管理了。前面所说的“理性的市场分析+恰当的品牌选择＋好的管理方式＝成功”，剩下的就要看后期的管理了。店铺虽小，但管理得好也能有意想不到的销售额。很多店开始都不错，但后期就存活不了或者业绩平平，主要原因都是管理不善所致，所以千万不能忽略了开店以后的管理。我主要是从以下几个方面来加强对店铺的管理的。

　　  首先是导购的问题，再好的货品没有好的导购员也只能躺在货架上睡大觉。由于开业时间紧迫，我招聘的两个员工都是刚毕业的学生，没有销售经验，也不稳定，很影响销售额，开业后我换了两个有工作经验的女孩，个性也比较活泼，店铺感觉像注入了活力，顾客反映也不错，当然我也制定了销售目标和激励措施，促使她们更加努力的工作。我倡导以人为本的用人方针，参考公司总部对员工的培训内容定期对导购培训，培训的方式一般都以互动交流为主，这样我也能及时了解她们的想法，对提升销售额有帮助的想法我都比较支持，也鼓励她们多动脑筋。平时每天都要求她们写销售日志，顾客提的好的建议和需求都要记录，她们个人在销售中发现的问题和想法也要记录，我每天查看，并每周总结一次，这样员工自身的能力不断得到提高，店铺中存在的问题也不断得到改善。

　　  除了培训和激励，还有一点就是要稳定员工，这方面我比较强调人性化的管理方式，我和员工是以一种很融洽的方式相处，平时她们都称我“姐姐”，感情的投入对稳定员工还是很有作用的，当然是真心的投入了。我对员工的要求总的来说就是每天要以积极乐观的心态来上班，要开心的工作，为顾客提供最好的服务，努力提升销售，及时汇报问题及困难。

　　  在货品方面，由于新开店，总部有的货品种类并未全部上，还需要根据销售情况不断的调整和补充，这一点总部售后服务就经常能帮大忙，能够根据店铺的情况及时给出合理的建议，并及时的在配货上给予调整，我也根据市场变化和顾客的一些需求、建议不断的改进货品的配备，相信通过一段时间的调整，店铺的货品将更具竞争力。